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新手主播都不知道的直播间留人话术技巧

是为山河故人的头像 是为山河故人   12-22
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到底直播带货有多火多赚钱呢?

看看今年618官方公开的数据,保证让你惊掉下巴:


淘宝红人薇娅:618直播成交额突破1.4亿元,但是累计观众超3000万,平均客单价名列前茅。


口红一哥李佳琦:618订单数和人均付费额方面遥遥领先,斩获103万订单数,成交额超过2亿元。


抖音新晋主播罗永浩:618平均客单价和薇娅相当且超过李佳琦,销售额为2597.2万元。


格力集团总裁董明珠:618总销售额方面,格力董明珠总裁一骑绝尘,以102亿高居首位。



当下直播达人都在用的直播话术,完美的演示了以下步骤:


聚人

通过渲染产品与品牌产地、背景灯引发好奇,吸引观看。

留客

通过神秘大礼、现场抽奖等超大力度的优惠活动留住观众不转台。

锁客

通过大量模拟产品试用场景,经发观众需求。

举证

通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

说服

通过竞品分析,产品对比等打消观众疑虑,帮观众做选择。

催单

通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

逼单

通过高频的原价与观众对比、活动期限、名额紧张等反复提醒观众下单。




刚入手的新主播还在直播间尴尬的大眼瞪小眼,找不到话题聊,转化惨淡。


今天这篇文章小编主要和大家聊聊关于直播话术技巧,帮助大家轻松爆单!


PART 01

引导关注话术


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关注


第一步需要熟记一些常规引导台词。

例如“关注主播不迷路”,“刚进来的小伙伴点一下关注”等,你需要将这些引导台词随时挂在嘴边,几秒钟说一次。因为在直播的时候随时都会有人进入直播间。我们不能放弃任何一个让粉丝关注直播间的机会。


观众关注你的直播间,肯定是想在你的直播间得到些什么收获些什么。比如想在你的直播间能获得短暂的快乐,或者想在你的直播间学到什么,又或者想在你的直播间买到最实惠的衣服或者其他东西,因此关注话术中要能透露出你能提供给粉丝的价值。





PART 02

直播欢迎话术


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直播欢迎


在直播开场时,大家首先需要对来看自己直播的用户表示感谢。我们可以这样来说:

1、欢迎新来的宝宝进入直播间,点关注,不迷路。

2、欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们多多支持,多多捧场哦!

3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间,进来直播间的是帅哥,还是美女呢?刷刷评论让我看到你哟!


以上的欢迎话术有助于提升主播亲切感,在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。





PART 03

享受孤独


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互动


直播互动技巧大家可以从这几方面入手:


积极回答问题

1、产品问题要及时回答,如果来不及可以截图保存下来稍后回答;

2、回答问题时要有耐心,不要看不起粉丝,鄙视提问者;

3、当然对于一些骚扰和流氓问题,可以选择性过滤。

连麦

连麦是直播间互动的有效技巧之一,特别是和铁杆粉丝连麦,可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业队,增加你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后,还可以相互之间表演剧本,促进产品销售。

才艺秀

直播间要想和粉丝互动起来,除了产品,你的才艺也可以感染他们,吸引大家的注意力。不会整个直播间除了卖货就是卖货,干燥又无聊。

向粉丝提问

除了需要及时回答粉丝提出的问题,我们也可以向粉丝提问来提升互动率,也是一种不错的直播互动技巧。





PART 04

追单话术技巧


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追单


很多用户在下单时会犹豫,就需要用我们的追单话术,来刺激用户下单。我们可以这样说:


1、线上抢购的人数多,以收到款项时间为主,大家看着了抓紧时间下单哈!

2、这款数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就没货啦!

3、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们赶紧下单哈!

4、还有最后三分钟,没有买到的美眉们赶紧下单哦!


直播的时间段不同,用户对主播的需求不同,话术的侧重点也不一样,这就需要我们锻炼自己的话术技巧。



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