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涨粉2000万后 刘畊宏靠这个赚钱

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转型成为健身主播的他,只用了30天,直播累计观看人次就超过1亿,单场直播最高达已达4476.7万,单条视频最高播放量超5841.3万,单日最高涨粉达五百多万……全网都被“刘畊宏女孩”刷屏,媒体甚至拿他与当年“直播一哥”李佳琦的走红模式进行了各种比较,有的认为他会成为下一个现象级的主播。

对MCN而言,明星直播还是个赚钱的生意么?MCN又如何才能做好明星直播?

“刘畊宏女孩儿”刷屏了

30天,直播累计观看人次超过1亿,单场直播最高达4476.7万,单条视频最高播放量超5841.3万,单日最高涨粉达五百多万……

但是这么多的健身视频号都没有把线上健身带火,刘畊宏到底有什么魔力?

一位“刘畊宏女孩”向铅笔道坦言,“跟着刘畊宏练真是太暴汗了,超级累,他热身完,我就已经不行了。尤其是练本草纲目,我第一次听周杰伦想让它快点结束。但是也很开心,自己一个人运动会无聊,坚持不了多久,但是跟着他练就很开心。腰间的赘肉咔咔掉,人鱼线马甲线我都要。多上头啊!”

走红的“幕后推手”

从VC们的角度来说,他的走红自然是“人事时”具备的结果,不过在这个过程当中,还需要一些其他因素助推,比如说他背后的MCN——无忧传媒。

第一次转折发生去年12月,刘畊宏签约了无忧传媒。据界面新闻报道,起初无忧传媒帮刘畊宏规划的是,先复制公司最成功的“夫妻带货”模式,但效果也并不如意。

第二次转折则发生在今年2月,转型成健身博主。此后,刘畊宏与无忧传媒才逐渐掌握了流量密码,一举成为头部IP。

至于为何能打造出头部红人,雷彬艺此前接受媒体采访时曾分享过几点经验,其中包括:首先,头部红人每一个都很特别,真正能成为超头部,本身要有些天赋或特长;第二,无忧打造红人的核心是以人为本。

明星大口吃肉,MCN甘愿喝汤

像刘畊宏这样活跃在直播间的明星并不在少数。

作为擅于靠影响力吃饭的典型行业,明星们进入直播带货行业后,也将影视行业的一些玩法演变成了直播行业的规则。某直播机构负责人钱峰(化名)对铅笔道介绍,“比如说坑位费,直播间冠名这些玩法,都是从明星直播间开始流行起来的。”

不过,经过一年多的发展和市场检验后,业内也在形成一种共识,即:不是所有明星都适合直播带货。童星出身的舒畅入局直播带货后,被屡次质疑,像“大型三无产品传销现场”;潘长江也曾屡次因涉嫌虚假宣传卖酒,被网友吐槽“晚节不保”;主持人李湘直播卖某品牌貂毛大衣,5分钟的坑位费便高达80万元,结果一件都没卖出去; 陈小春直播带货,三场直播价值51万元的直播合同,最终却只卖出5000元……

比如贾乃亮背后的幕后推手,就是一家名叫遥望网络的MCN机构,旗下拥有王祖蓝、张柏芝、张予曦、王耀庆、熊梓淇、卢星宇、颖儿、杜若溪、曹曦文等十余位签约艺人以及瑜大公子、乃提Guli等超过50位孵化的短视频达人。公开数据显示,2021年遥望网络全年订单量突破1亿单,销售GMV超过100亿,然而净利润预估仅仅为0.7-1.2亿元。

悬殊的数据背后,是分成比例导致。据遥望内部人士透露,贾乃亮和遥望的分成比例是八二分,贾乃亮八,遥望二。“这在业内也是比较常见的分成比例。不管是从销售额的角度来讲,还是从利润角度来讲,都是正常的。因为毕竟对于运作公司来讲,它付出的成本并不是很高。无非就是场地或者运营团队,而运营团队也花不了多少钱,至少这个成本是能赚回来的。”

不过,对于MCN机构来说,随着明星直播带货行业逐渐走向深水区,对于机构的能力和自愿要求也越来越高。钱峰表示,“不是所有的MCN机构都有明星资源,有了资源也不代表他们能运作好。除了考量团队的综合运营能力,招商能力和供应链能力等各方米的要求都要很高。”

对于明星MCN而言,可能还会再造“下一个刘畊宏”“下一个贾乃亮”,但如何赚到钱,却需要靠自身实力。



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