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6月19日晚的一场直播中,七老板的GMV突破7000万,成为三只羊网络除“疯狂小杨哥直播间”外,个人单场销量最高的直播间。
“你别看七老板的直播间只有一两万人啊,但是她粉丝的互动性绝对不亚于一个二三十万人数的直播间,而且她是一个人直播,纯讲解产品,真的很厉害!”一次深夜直播中,大杨哥在提及七老板时做出了如此评价,此时,距离七老板首次亮相三只羊网络的直播间不过才半年。
“一个强势的人”
七老板的直播间在三只羊网络合肥总部五楼的一个茶室里,一开始因为场地限制,七老板暂时借用了这个不属于办公区的房间,意外地,这个空间与她本身沉稳的气场十分融洽,像是特意设计过的直播场景。
早期的直播里,经常能看到七老板一边沏茶一边与观众分享护肤心得。助播不出镜,镜头里只有她一个人,从黄昏播到深夜,全程脊背笔直,不露倦色。有网友留言,“好喜欢听七姐说话。”七老板的声色不算轻柔,但她的声音总透露着笃定。她介绍的每一个商品都是她使用过的,小众设计师品牌也很多,质感好,部分商品单价上千元。她不太讲价格与折扣,甚至会提醒,“根据自己的需要,真正了解了,喜欢了再买。”
偶尔在选品的时候,她也会和自己的团队产生矛盾,“我这个人一直比较拧巴,我自己不是特别认可的东西,我不会去讲,我就是一定要亲自试用,觉得这个东西真的适合兄弟们,或者他真的物超所值,我才会去卖。”抛开佣金、销量、国民度等各种外部因素,七老板始终固执地坚持自己的准则。
她保持了很多年的短发,喜欢裁剪利落、风格别致的服饰,她评价自己“非常有主见”,大多数情况下“别人动摇不了我的想法”,在生活中亦是“不太贤妻良母的类型”,她从不拐弯抹角,会明确表达自己的想法,但她也很重视有效沟通,她认为“能把事情做好一定是需要所有人的配合,虽然我做事情的时候一点都不柔,但我不是那种盲目自信,觉得谁都不行那种,我非常愿意听取大家的建议。”
简而言之,七老板的“强势”不是张扬的,不是咄咄逼人的,更不是蛮不讲理的,她展现的是一种直率的天性,在经过岁月的涤淬后,形成的坚定的自我。“强势”可能是她身上被赋予的某一个个性化标签,但绝对不能概括她的全部特质。
对谈过程中,片刻的柔软流露出来。
“选择独立”
“我每周都要回青岛的,我老公跟我儿子都在青岛。”七老板说,来三只羊近一年的时间里,她一周五天在合肥直播,剩下的两天回青岛老家,每周如此,硬生生地把自己“飞成了各大航空的VIP”。不直播的时候,她的时间完全交给了家庭,她会按照儿子的愿望和需求安排日程,即便要陪儿子玩到凌晨一两点以至于没时间休息,或者挑战自己害怕的游乐设施被吓得“魂飞魄散”,于她而言“这两天反而是种放松”。
七老板回青岛的两天,团队的人几乎联系不到她,但当她回归工作后,会带着200%的冲劲和干劲。“所以每次回到合肥后,我的同事都会说,哎呀七姐你状态好好。”
每次准备离开家回到合肥工作的时候,她都会认真地跟儿子说“妈妈要去上班了,但是妈妈过几天会回来”,她希望以这种方式避免儿子产生分离焦虑,不想让他觉得“妈妈莫名其妙不在了”“妈妈是不是不要他了”
“工作后,陪伴的时间就会减少”七老板很清楚这一点,所以每次分离,她都十分不舍,常常和儿子告别后,在车上偷偷哭泣。但她更清楚“我的身份不只是妈妈,我还是女儿,是妻子,是儿媳,还是我自己,这是一个非常重要的角色,我如果不把自己做好,我是没有办法去均衡这些角色的。”
“我一开始出来创业的时候,我孩子才两岁,其实做了很长的思想斗争,但是我后来也想明白了,觉得对自己的人生还是要有一个规划。”在选择成为母亲之前,七老板一直在广州做化妆品,常常全国各地跑。选择成为母亲之后,她回到青岛,全身心地在家陪伴照顾孩子。
“其实这两个(指工作和家庭)没有办法平衡的,只能说我当下做了什么样的选择,我就会尽力把它做好。”现在,她在电商行业找到了自己的兴趣点,她希望在陪伴孩子之外,通过经营自己的事业,成为孩子人生的榜样。
社会常常以一种固定的模式规训女性的成长:进入体制,嫁做人妇,相夫教子,而所谓“自己的事业”,尤其是需要“抛头露面”的直播行业,看起来更像是人生的一个阶段,最终的顶点,可能还是回归家庭。
但七老板却给出了不一样的答卷。
无论是回归家庭,还是重返职场,她不舍却也果断,而这一切的选择,都是基于完全的自我。
“家庭是我的底气”
“包括到现在我30多岁了出来创业,我也没有想过,万一失败了怎么办,或者我的时间耗不起怎么办,没有这种想法,我觉得我不管做什么,家还是在那里,爸爸妈妈还在那里,所以我觉得原生家庭,给了我很大的底气。”七老板身上的这种相对的纯粹与笃定,既来源于她的个性,同时也来源于她的原生家庭。
但如果她自己不说,你很难想象,这位屏幕前自信勇敢的女性,也曾经历低谷,在年少时就独自撑起家庭。
14岁时,七老板的父亲在接送她弟弟上学时意外遭遇车祸,导致腰部以下瘫痪,生活完全不能自理。在此之前,她的生活一帆风顺,有自己的爱好,喜欢画画,喜欢和妈妈一起逛街,再把自己打扮地漂漂亮亮的,虽然不是网络上谣传的所谓“豪门”,但也属于“从小到大没为钱担心过”的富庶家庭。
突如其来的变故,让母亲不得不只身扛起家庭的重担,原本不懂管理、不懂财务的母亲,一边学着经营皮鞋厂的生意,一边照顾着两个孩子的生活。为了不让母亲太辛苦,七老板17岁起就开始给家里帮忙,她放弃了自己喜欢的美术专业,因为在当时的她看来“学画画要花好多钱”,继续学下去让她觉得“没什么必要”。
“我爸出车祸的时候我妈是39岁,比我现在大三岁,照顾一个14岁的孩子,然后一个7岁的孩子,可能现在放我身上我都完全不能接受。”七老板说,“但是她从没有当我的面流过一次眼泪,没有给我传递一点生活好难,过不下去的情绪,一直就是非常地积极,很正能量。”
母亲身上的坚韧激励着七老板,也潜移默化地影响了她对事业、对婚姻、对教育的看法。
“所以我为什么这个年龄选择又重新出来创业,而且是电商这么一个我完全不了解的领域。我的家庭,我的妈妈给我了很大的底气。”不仅仅是她的母亲,还有她眼中“粗线条,但能给予充分认可和建议”的丈夫,家人的支持是七老板走到今天最大的动力,这一切都她的底气。
“成名要趁早”
在直播间,这个能发挥她全部能力的舞台上,七老板打开了事业的新局。
从2022年5月第一次来三只羊,到今年6月,七老板不过涨粉100万左右,但她个人场均直播的GMV却是所有主播中最突出的。这一切来源于她扎实的专业素养和对行业多年的深耕。
“我以前自己在杭州做(电商)的时候很辛苦。”七老板说。因为对电商感兴趣,她只身前往电商之都杭州,但在杭州的前半年,她却一直住在酒店。不是因为酒店方便,也不是因为租不到合适的房子,而是因为她发自内心地认为“自己不会在这里待太久”。
“但不知道为什么,来合肥的第二个月,我就想在这买房了。”来到三只羊后,随着工作变动的不止有对未来的规划,还有工作的心态。
“我现在感觉,第一是我真的在做自己喜欢的事情,然后三只羊其实给了我更大的平台,让我非常安心。”七老板说,“我跟你说你可能有点不太信,我之前做电商的时候,仅仅是当成一个我所有生活当中的一个事情,是单一的一个点,但是我现在来三只羊,我已经把直播作为我事业的全部了,就是我可能除了家庭生活,我所有的心里都已经在这一块了。”
直播,非常考验一个人的耐心和体力。常常到了深夜,摄影灯烤得房间很闷,七老板仍一直在房间过品。商品拿到她面前,她马上会给出答案,展示哪个款、哪个颜色。她会注意到手卡上信息的缺失,都是一些细小但重要的信息,比如餐具可以放微波炉加热吗?饮用水的包装袋是食用级材质吗?眼镜腿可以弯曲吗?
如果是服饰专场,她会提前搭配好衣服,并且一一试穿,细致到鞋子、配饰、甚至妆容。“兄弟们,我跟你们说哦,你们可以仔细看这件衣服的版型,它在这里做了提臀线,就是这里,它能帮助你从视觉上,显得臀部线条很好看。”每一个品,从材质到版型再到洗护,她都能了如指掌。
这些细微之处或许就是七老板直播间难以复刻的原因。
有许多人曾因为“疯狂小杨哥”自带的巨大流量,对七老板本身的业务能力提出过质疑,她没有否认两位“顶流老板”对自己的帮助,更不吝啬自己对他们的感谢。
在某周六晚的直播中,大小杨在使用道具测品时不小心弄伤了自己,在他们坚持直播的过程中,七老板默默退出直播间,取回了医药箱帮他们处理伤口。这是一幕被网友录屏发布的一段视频,但在直播中未被呈现的,还有许多大小杨帮她优化创作脚本、调整直播内容的幕后。
“因为他俩跟我弟同岁,我更多是心疼他们,尤其是在深入了解之后。”七老板说,她的直播包括短视频,大杨哥都会看,有时间还会跟全程跟播,下播后,再跟她说哪里做得很好,哪一点还需要提升。小杨哥则会在选品方面给足她底气,“他常说,只要这个东西好,这个东西真的能为我们粉丝服务,就可以,剩下的价格、机制,我来谈。”
她形容自己和大小杨的关系,看起来有点“不平等”,因为这两位老板比她年纪还小,却一直全心全力地在帮她,而且是从各个方面都在帮她,某种程度上,兄弟俩更像是她事业上的“师傅”。
“其实在直播这块,我等于把自己从一个非常富足的状态变成一无所有,一切都是从头再学,而且是跟二十多岁,甚至十八九岁的小孩子一起去做。”挑战之外,她收获的更多是快乐,她感觉“直播,让我真正地做自己了。”
张爱玲说的“成名要趁早”,在七老板身上得到了截然相反的印证。多数人中途易辙,甚至“终”途易辙,事实证明,什么时候都不晚,但你的内心总要坚守。
“我即风尚”
今年,七老板迎来了自己的35岁。她似乎没有什么“年龄焦虑”,甚至笑称自己“快中年了”。她接得住包袱、开得起玩笑,似乎面对任何负评都能一笑置之,这点洒脱就像美人脸上的美人痣,是一种反差性的装饰。这一份淡然,是年龄赋予的,也是天性使然。
“我觉得我已经处在一个,内核很稳的状态了,很多事情已经影响不到我了。”她认为,18岁很好,28岁也很好,但38岁可能会更好,因为岁月在脸上留下痕迹的同时,也给予了她许多年轻时没有的东西。她说:“我非常期待,10年后的我会是什么样子。”
她喜欢看私信,因为她的受众群有很大一部分是女性,她们常常在私信里分享自己的生活,有20多岁的姑娘表达自己的迷茫,也有和她年纪差不多的宝妈诉说生活的不易,
社会时钟在女性身上有更强的制约性 —— 赚钱了、买房了又如何?必须得先考虑结婚的事。结婚了、有孩子了该如何?必须将生活的重心从事业拉回家庭。在很多看不见的缝隙里,女性的身份往往是种阻力。
“其实我就想跟大家说一句,就是只要你的大方向没错,然后你又在很认真很努力地做自己,我觉得岁月不会亏待你的,一定要坚持。”她常常安慰自己的粉丝,“不论是家庭还是事业,只要发挥出自己的价值,收获属于自己的成就感,也是幸福的。”这是七老板的人生观,也是她想要向所有女性分享的心得。
就像她说“这么多年,我最感谢的是我自己。” 关注自己,看清自己,允许自己,是女性活在当下最必要的课题。把喜欢的事情做到了极致,是七老板突破自己、成就自己的最好见证。
每个时代都有自己的精彩,每个年龄都可以是你的黄金时代。七老板不是通过直播被大众看到,而是被自己看到自身的最大可能。她好像在帮很多被社会规训在刻板框架下的传统女性圆梦,又好像在帮很多处在人生逆旅,却充满期待的人证实某种遥远的可能性。在她的身上你能看到四个字——“我即风尚”。